随着经济全球化的不断发展，中国的建筑企业也面临着来自国际的竞争压力。由于国际上一般的建设项目合同条款是FIDIC，我国大多数建筑企业对本条款了解不深，在项目实施过程中遇到了各种问题，不能正确使用项目合同管理条款来维护企业的权利，为企业创造更多的效益。

一、工程合同投标阶段工程合同管理

1.熟悉招标文件、图纸及相关规范。

由于项目采用的规范是PMC参照国外规范，质量要求高于中国规范；因此，承包商必须考虑其技术实力是否符合业主的要求，以及成本是否符合招标文件的要求。由于本项目采用符合性的低价中标，即招标方式无标底，在业务和技术文件符合招标文件要求时以最低价中标。如果投标价格过高，价格将失去竞争力，中标的可能性将降低。

2、工程现场必须进行调查，熟悉地理位置、气候条件、施工现场施工条件及周边居民及社会环境。

这些因素会影响项目的顺利实施，掌握和合理利用，有效降低成本；相反，会对项目实施产生不利影响，造成资源浪费，增加成本控制难度。对整个工程有了较为深入的了解后，同时必须对当地进行市场调查，了解当地市场的材料价格、机械台班价格及市场的供应量。由于工程合同管理，收集到的数据必须进行分析thldl.org.cn采用固定单价干燥的形式，需求的增加会改变市场的供求关系，导致价格上涨，增加项目成本。因此，如果项目中标，应尽快做好采购工作，避免市场变化对项目实施的不利影响。

3、在编制技术招标文件时，应充分利用公司的技术实力优化施工组织设计，善于利用先进的施工技术和管理技术，满足科学、高效、经济的要求。

工程报价时，国家的定额只能作为参考而不能作为定价的依据，要根据工程的企业成本进行定价；同时可采用一些投标策略进行报价：比如本工程有计工项目的要求报单价不影响到工程的总标价，因此可以把这些项目的报价调高；而工程量清单中有一些项目的工程量为暂定数，跟工程的实际数量有较大的出入，此时，未来数量将增加的项目价格可以提高，未来数量将减少的项目价格可以降低；为了做出正确的判断，必须深入研究项目的相关信息，并进行详细的分析和计算。

本项目采用正确的投标策略，进行了大量深入细致的调查研究，取得了投标成功，中标了第一标段。

二、二。工程合同管理在工程合同谈判阶段

合同谈判阶段是一个非常重要的阶段，是指中标后，发包人和承包人不偏离原合同的实质性内容，通过合同谈判，双方在招标过程中达成的协议具体化或部分补充或删除，价格和其他合同条款法律认证，最终订立双方具有法律约束力的合同文件。在本项目中，由于施工企业处于相对被动的地位，很难争取合同条款的有利变更。由于工期紧张，业主提出了缩短三个月工期的工程计划，要求施工单位重新报价；同时，增加施工单位对废土区域的维护，并要求施工单位报价。在这种情况下，我们主要做以下工作：

首先，项目已接近实施阶段，项目的各种情况已经明确。我们组织技术人员细化施工组织设计，采纳业主提出的合理建议，使施工组织设计更加科学实用，重新计算现阶段的施工成本。经过仔细的审查和市场调查，我们发现南海石化项目的启动推动了当地的建材市场和机械租赁市场，市场价格大幅上涨，可以作为确定新增工程量价格的依据。

第二，在业主新项目的报价中，我们已经是中标人，所以被动地位发生了变化，我们根据市场的变化设定了更高的价格。由于投标价格相对优惠，业主在几次要求降价后不再坚持，接受价格。我公司在价格方面取得了较大的谈判成果，使整个项目在价格方面取得了一定的平衡。

第三，在缩短工期的谈判中，由于双方提出的条件差距较大，未能达成协议。然后双方就一些细节进行了协商，完善了合同条款，并签订了确定双方合同关系的合同。